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:“网络养鹅”第一人(图

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-08-15
摘要:从高科技的互联网业从业人员,华丽转身成为鹅倌,这是26岁阳年林冠军的创业之路。未来我还准备成立一个专业养鹅的网站,教养鹅户如何养鹅,如何认识国家的优惠政策和农业措施,我要为鹅农建立一个网络交流平台,林冠军告诉记者,在科学养鹅的基础上,他要利

  从高科技的互联网业从业人员,华丽转身成为“鹅倌”,这是26岁阳年林冠军的创业之路。“未来我还准备成立一个专业养鹅的网站,教养鹅户如何养鹅,如何认识国家的优惠政策和农业措施,我要为鹅农建立一个网络交流平台”,林冠军告诉记者,在科学养鹅的基础上,他要利用自身的知识和技能,进一步帮助更多的人一起进步。

  在他的规划中,鹅的排泄物用来养鱼,农场还准备种植松树,此外还准备承包一座山来种植果树,农业化之路已经在他心里有了大致的蓝图。

  从被称作“高科技”的IT行业,忽然转身成为现代的“鹅倌”,林冠军的原因很简单“农业获得国家扶持,市场也很大,现在已看到大量的资金涌入农业,未来几年内前景广阔,要尽早把握机会,积累经验”。他花了整整四个月进行考察工作,并从2007年开始,尝试研究种草,请了10多名临时工人,在一个乡村农场开始种黑麦草。“那是个依山傍水的地方,大概有1000亩左右,有一个鱼塘,常年都有水”这是他理想中的农场———奕垌农场。然而,2008年下半年第一批鹅出栏销售了,试产的1000只鹅存活992只。虽然鹅成活率高,但受市场影响,收购价格并不高,第一批鹅销售额只有5万元,刚好收回了成本。

  卖出第一批鹅后,林冠军立刻开始从饲料着手,为养鹅生产节省成本。根据以往的经验,1000只幼鹅每天要吃3包饲料,而1000只成年鹅在没有草的情况下每天要吃掉10包饲料,有草的情况每天只要6包饲料就行了,从养育鹅到鹅出栏整个周期需要70天,也就是说,养大一批鹅需要花费40000元饲料。而林冠军使用种草养鹅并自主制作饲料。自制的饲料主要采用大豆粕、玉米、米糠、麦麸、鱼粉、添加剂等做原料,按鹅需求的蛋白质和能量计算好比例制成。平时采用放牧形式让鹅多吃草,早晚补饲精饲料,在养鹅的整个周期,可以节约将近13000元的成本。而且这种方法养出来的鹅肉质更鲜美,环保健康。虽然是节省了饲养成本,但是第二批鹅还是未能盈利。据悉,由于当时养鹅经验不足,当时天气又变冷,1000多只鹅死掉了300多只,虽然碰上了节日,鹅的收购价较高,但成活率较低,回收的资金刚好弥补了成本。“不过第三批鹅开始盈利,3000多只全部卖完。成本是10万元,最后到手的有16万元,算下来盈利了6万多元,”林冠军说,“第三次养鹅吸收了前两次的经验,成功地赚取了将近四成的利润。”

  为什么第三次会如此成功呢?林冠军认为,掌握了养鹅的技术,并找到适合的销路是根本原因。“为了找到好的销路,我亲自去大沥的鹅批发市场了解情况,走遍了所有的集市。”林冠军说,他的鹅主要销往广州和阳江。而林冠军也告诉记者,他也受惠于国家对农业的支持政策。一是国家的绿色通道政策,规定只要车辆载有70%的农产品,车辆经过高速公路时可免去过路费。因为鹅苗是从外地引进的,他要开车前往白云机场拿货,这样,按照政策规定,其中途经广州—阳江的高速公路,按照政策可以省掉近百元的过路费。二是当地畜牧局免费给鹅注射疫苗。“当地畜牧局主动找到鹅场,为数千只鹅免费注射‘禽流感’等疫苗。”他还说,养鹅要注意选好鹅种,适合当地市场需求。

  目前林冠军的养鹅场有10多名员工,其中包括专业的医疗人员、机器技术人员。虽然人数少,但是鹅场管理情况良好。

  林冠军给记者介绍他的工作:大概早上7点从家里出发,半小时后到达农场,了解鹅场情况、观察鹅的活动,有时下午要开车去买玉米等饲料的原料,并制作饲料。如遇上恶劣天气要在鹅场里面过夜,卖鹅的时候则要早上四五点起床,因为收购的人大多怕天气热、运输过程中出问题。而且经常要上网或通过书本学习养鹅知识。

  记者了解到,目前他的农场里有鱼塘,主要是利用鹅的排泄物和多余的营养物质来养鱼。“我这里养鱼完全不用鱼料,但是营养充足得很”。他告诉记者,在1000多亩的农场里还种植了松树,而他接下来还准备继续承租山地种植果树,希望把农业之路进行到底。

  林冠军是个有想法的人,而且很喜欢变通。他了解到,目前关于养鹅的信息获取不够方便,有很多养鹅户还不知道很多养鹅的信息,而且鹅的价格产品受节气影响很大,这个行业需要有专业的市场预测,最重要的是如何能让鹅产品少了中间商,让养殖户更好地和市场接轨,促进市场更加规范。林冠军透露,“未来我准备开设一个专业的养鹅信息网站,有关于鹅的养殖、种草养鹅技术、鹅的批发零售采购商、屠宰加工、深加工特殊用途的如鹅羽毛、鹅肥肝以及相关服务的如饲料、兽药等的供应商之类的信息服务平台。同时让养殖户更好地认识国家的优惠政策和对农业的扶持措施,我要为养殖户建立一个网络交流平台,并为那些没有条件上网的养殖户从业者开设信息服务站之类的实体交流的地方”。

  2004年林冠军在北京的一所高校本科毕业,专业是工商管理。毕业前,他已经在北京的企业找到了工作。“放弃北京的工作机会,主要是想自己创业,平时在网站上看了很多创业的例子,学校也经常举行创业讲座,我就心动了。”林冠军这样解释自己当时的心态。从2004年7月到9月,他一直在考察和研究,到底要找准怎样的行业?当时他最早的想法是,在阳江办一份像《北京精品购物指南》那样的杂志,但实践证明,不是你想搞就能成功。于是就想到了实业,但进军实业的资本要求比较大,而且由于刚毕业各方面的经验不足,风险也不小。

  2004年9月,他在阳江电脑城开设了一家名为“数码一角”的店铺,业务主攻数码产品销售、国产手机和组装电脑。林冠军介绍,2004年北京流行的数码产品,阳江市场才刚起步,数码产品销售的利润空间比较大。例如,那时普通的MP3进货价才两百元一个,零售价可卖到三百多元,而U盘进货价一百多元,可卖到两百元左右,利润达到100%。国产手机利润更加可观。但是经营一年多后,数码产品市场开始饱和,利润猛跌至10元/个、20元/个。于是,他开始重新另谋创业。2006年4月,“阳江市易讯网络科技有限公司”(简称为“易讯”)成立,并开设了分期付款的销售模式。“刚开始很好,后来发现分期付款的资本要求更高,资金回流比较慢且风险很高,很难盈利”。林冠军称,他立刻转变了经营理念,从2006年下半年开始设计网页———做他在大学时期就一直在构思的阳江网城。当时,他花了三个月时间亲自和一班业务员跟当地200多家大小商家签订合同合作,推出联合会员卡,并设计出阳江市首个折扣优惠网站“阳江网城”,会员卡享受5折到9折不等的优惠。但是一年的时间只销售了2000多张,远远未能达到20000多张的销售目标。

  随后,一个机遇让林冠军与当地联通公司展开了业务,于2007年4月签约成为联通公司的合作服务公司。林冠军坦言,与联通的合作未能获得盈利,所幸的是,当时公司的技术人员还开发有教学排课、进销存管理、操作系统还原等软件业务,在当地也获得了不错的销售业绩,加上公司拥有市区繁荣路段9幅户外广告牌,并为银行等国企发布户外广告,最终实现了资本的原始积累。

  1.注意计算饲料的成分,具体统计玉米、大豆、米糠等的蛋白质、热量,经过组合研制,能够完全符合鹅的营养需求。

  2.注意观察鹅,小心诊断鹅的异常现场,特别要关注大肠杆菌等对鹅犯病的影响情况,并及时前往专业畜牧医疗点拿药。

  3.注意鹅的保温问题,从鹅苗抵达农场后,要按照一天降温2°的标准规范鹅场的设置。

  5.鹅在幼鹅时不要太肥,太肥了就不爱运动,要让其多运动,体格才会大,出栏前两星期育肥最好。

  一、创业要找对项目。创业要找既好又有创新点的项目,最重要的是要合适自己的兴趣爱好,一个人一旦有了兴趣去做一件事情,一定会做得好的。

  二、创业要有良好的心理素质。创业是一个漫长的过程,在这个过程中创业者可能会吃尽苦头、遇到种种困难,甚至做了许多努力都收不到预期的效果。这就要求创业必须有良好的心理素质。不能气馁,不能放弃。

  智联招聘资深职业顾问吴凡认为,在养鹅项目中,小林将企业当中的项目管理和成本控制经验融入到了农业项目当中。从小林的创业经历有三个亮点值得大家借鉴。

  (1)敏锐的市场嗅觉(从他经营“易讯网络”的经历中可以看到),或者说得更直白点就是你能否比别人发现更多商机,这是创业者需要具备的一个最起码的素质;(2)魄力。作为一个创业者,在企业经营的过程中遭遇困难、商机的时候,魄力会显得非常重要,这个特质将与你的企业息息相关,甚至影响到你企业员工的忠诚度;(3)运气。这一点是跟打工最大的区别,商场如战场,经常会碰到很多难以预计的危机和商机,而这一点是完全不可控的,作为创业者本身能做的就是利用自身的能力合理地把握和处理好每一个好运气和坏运气。

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