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柯恩饲销商廖老板:坚持20年终成赣州龙南最大的饲料经销商

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-08-15
摘要:从20来岁毛头小子走来,他是如何披荆斩棘成为龙南最大的饲料经销商?他经过了哪些波折?又是如何坚持下来的呢?他对饲料行业的未来发展又是怎么看的呢? 近日,小编到龙南市场走访,当地业务主管李河生告诉小编:到了龙南,一定要去拜访廖老板,因为廖老板不

  从20来岁毛头小子走来,他是如何披荆斩棘成为龙南最大的饲料经销商?他经过了哪些波折?又是如何坚持下来的呢?他对饲料行业的未来发展又是怎么看的呢?

  近日,小编到龙南市场走访,当地业务主管李河生告诉小编:到了龙南,一定要去拜访廖老板,因为廖老板不仅是柯恩的忠实客户,更是当地饲料界的风云人物。他从事饲料经销二十多年,也是当地最大的饲料经销商,拜访他肯定很有收获。

  廖老板非常热情,一见面就招呼我们坐下泡茶。精致有型的短发,高高瘦瘦的身材,给人的第一印象是很有精气神,看起来只有40岁左右年纪,很难想象眼前这位就是叱咤龙南饲料界的商业强人!为什么能把饲料生意做成今天的成绩呢?廖老板总结为两个字就是“坚持”!

  20来年前,他刚结婚,在亲戚的带领下开始做饲料生意。他表示,因为自己不是富二代,没什么本钱,刚开始作为亲戚的二级经销点。虽然当时的饲料利润不错,但赊欠现象非常严重。没做两年,带他入行的亲戚准备转行至家电行业,亲戚们都劝他,做些其他的生意,开一个小型汽车修理厂,一天也能赚一两百块钱现金(当时的工价是20块钱一天)。

  但他觉得饲料行业还是大有可为,所以,他就接下了亲戚准备放弃的饲料生意。为了资金周转,廖老板向那位亲戚借了25万元。要知道,在当时“万元户”都是大家羡慕的时代,那可以说是一笔巨款。

  大约在15年前,赊欠让他渐感压力!销量的扩大,也让他十分疲惫,故萌生退意。他告诉小编,如果他退出饲料行业,立马可以用做饲料的本钱去做其他生意,并想好了两个可以赚钱的渠道:一是去广州一个工业区,开百货店和做公用电话的生意;二是去广州做出租房的生意,每月收租。相对来说,这两个工作都是非常轻松的事情。

  这时,另一位亲戚建议他认真做好一件事,肯定会有发展,朝三暮四成不了大事!他也觉得有道理,恰好他瞅准了一个机会,买到了一辆二手农用三轮车。这样,自己就不用每天骑着摩托车送货了,做饲料生意也轻松了许多。而且,送完饲料还能带客,缓解了一些现金压力。廖老板告诉笔者:用车送饲料,这在当时的龙南市场也是第一家。

  在饲料行业经营多年,让他的商业嗅觉非常敏锐。无意间,他看到一位养猪朋友买了些米皮糠回来,他立马打听出来龙去脉。当时,养殖户们对米皮糠认知度不高,米皮糠生意很少人做,碾米厂也基本是半买半送,他立马发现了其中的商机。不到两年,他就一举成为整个赣州地区都非常有名的米皮糠经销商。

  “那时候,基本上两天就要下赣州一趟,还会到泰和、吉安等地去买米皮糠,每天能纯赚1000多元现金!”说起那几年的经历,廖老板非常开心。后来,因为利润越来越薄,他也退出了米皮糠行业。但,正是那时候的资本积累,让他的资金压力得到了极大的缓解,让他的饲料生意能够坚持下来。早在前几年,廖老板就成为了龙南地区最大的饲料经销商!

  20多年的饲料经销经验,让他对各饲料品牌的品质和特性了如指掌!所以,对饲料品牌的选择,他非常慎重。与柯恩饲料合作,是从2013年5月份开始。4年来,柯恩饲料的销量也是越做越大。特别是今年,廖老板更是取得了同比增长140%的好成绩。

  柯恩饲料在当地市场的使用效果如何呢?难得碰到廖老板这样一位行家里手,小编忽然来了兴趣,觉得可以听听廖老板的评价。然而,廖老板并没有直接来回答这个问题,反而给小编说起了故事。

  他说:有一位柯恩饲料的用户姓黄,人很精明,养猪多年,有20多头母猪,自繁自养。在黄老板的组织下,他和熟悉的3个朋友一年四季都会用柯恩饲料和其他厂家的饲料做称猪对比。他们还进行了明确的分工,春天由一位养户称猪,夏天则由另一位养户称猪,四个人正好春夏秋冬,依次循环。

  可以说,柯恩饲料在各使用阶段的料肉比、日增重,他们是最清楚的。虽然自己不知道他们称猪的具体数据,但结果是这些年来,他们一直都在使用柯恩饲料!

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